Категории

Главная > Книги>Экономика. Бизнес>Торговля. Логистика>Торговля. Продажи>Управление продажами. Мерчандайзинг>Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг в продажах

  • Автор: Андерсон Э. Тринкл Б.

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 416
  • Формат: 21.5x14.5x2.5 см
  • Вес: 597 г
  • ISBN: 5-98124-084-9
  • Бумага: белая
  • Иллюстрации: отсутствуют

04147026

Внимание: количество товара ограничено!

280 Kč

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании. В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.), - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса, - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы, - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами, - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.