'Монстры' - сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с 'монстрами' и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win). Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип 'частичного согласия' автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы. Вы научитесь: - противостоять давлению 'монстров', - выходить из тупика в переговорах, - правильно отвечать на провокационные вопросы, - включать рациональную сторону в критической ситуации, - определять позиции еще до начала переговоров, а также другим важным приемам.
Побеждать в переговорах с чиновниками, высокопоставленными политиками и миллионерами на условиях взаимной выгоды (win-win) реально, если освоить приемы и техники из этой книги. Сильные переговорщики - 'монстры', как метафорично называет их автор, - пугают не только начинающих, но и самих 'гуру бизнеса'.
Позиция силы или игра в силу - приемы, которые не сработают. Прочитав 'Переговоры с монстрами', вы научитесь: определять позиции еще до начала встречи, освоите навыки выхода из тупиковых ситуаций, узнаете, как убеждать сильнейших принять ваши возражения и многим другим инструментам опытных ораторов.
Все тактики ведения переговоров разобраны на кейсах мировых лидеров или публичных лиц. Так, например, прием частичного согласия автор объясняет разбирая скандальное интервью Алексея Навального и Ксении Собчак, в котором последняя умело использовала тактику 'навешивания ярлыков', заставив оппозиционера играть нужную ей роль.
'Мы живем именно так, как умеем вести переговоры' - утверждает практик с более чем 20-летним опытом, Игорь Рызов - победитель премии 'Деловая книга года в России' и ведущий российский эксперт.
