Категории

Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер

  • Автор: Молчанов Николай Викторович

  • Переплет: обложка с клапанами
  • Страниц: 400
  • Формат: 23.5x16.5x1.9 см
  • Вес: 544 г
  • ISBN: 978-5-04-114242-1
  • Серия: Бизнес. Как это работает в России

  • Бумага: офсетная
  • Иллюстрации: ч/б иллюстрации
  • Год издания: 2021
  • Язык издания: русский
  • Возрастные ограничения: 12+
  • Оформление: частичная лакировка

02861618

Наличие: ОТПРАВКА В ТЕЧЕНИЕ 9-13 РАБОЧИХ ДНЕЙ

501 Kč

Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов.

В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.

Эта книга - ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.

Николай Молчанов - кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета 'Психология маркетинга', который читают более 60 000 человек.
В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании - от разработки продукта до управления бизнес-процессами.

- Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?
- Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?
- В чем заключается 'эффект ИКЕА' и как с помощью него увеличить прибыль?