Категории

Главная > Книги>Экономика. Бизнес>Маркетинг. Реклама>Маркетинг. Общие вопросы>Продажи

Продажи

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 210
  • Формат: 21.5x15.3x1.5 см
  • Вес: 379 г
  • ISBN: 978-5-9614-3206-0

  • Серия: Harvard Business Reviev 10 лучших статей

  • Редактор: Турко С.
  • Бумага: офсетная
  • Год издания: 2020
  • Язык издания: русский
  • Возрастные ограничения: 0+

02806037

Наличие: ОТПРАВКА В ТЕЧЕНИЕ 9-13 РАБОЧИХ ДНЕЙ

479 Kč

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.
Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?
Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.