Всегда закрывай сделку!
Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход.
'Не можешь заключать сделки - иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно - подпись клиента на пунктирной линии контракта'. - Цитата из фильма 'Американцы' (реж. Джеймс Фоули)
Мотивация, рычаги влияния, власть - три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача - постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.
Джеб Блаунт - эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.
В этой книге:
- 7 правил закрытия сделки на ваших условиях,
- 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров,
- способы быстрого увеличения среднего чека,
- инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.
Узнайте, почему 'win-win' на самом деле означает 'вы проиграли'.
