Kategorie

Hlavní stránka > Knihy>Экономика. Бизнес>Деловая литература. Право. Психология>Презентация. Переговоры>Переговоры в трех измерениях

Переговоры в трех измерениях

  • Автор: Лэкс Д.

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 424
  • Формат: 21.5x14.5x2.5 см
  • Вес: 609 г
  • ISBN: 978-5-98124-222-9
  • Бумага: белая
  • Иллюстрации: отсутствуют

04147248

Upozornění: poslední kus skladem!

370 Kč

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции 'трехмерных переговоров'. Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они 'проектируют сделку', стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных приемов, авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.