Мировая классика технологического маркетинга. Продано более миллиона экземпляров по всему миру.
Джеффри Мур показывает главную ловушку роста: между ранними энтузиастами и массовыми клиентами лежит пропасть, которую невозможно перейти одними продажами, рекламой или верой в продукт.
Внутри — практический фреймворк для выбора первого массового сегмента, создания полного решения, позиционирования продукта и перехода от первых клиентов к устойчивому рынку.
Книга для предпринимателей, маркетологов и руководителей, которые хотят не просто запустить инновацию, а сделать ее понятной, надежной и востребованной для массового клиента.
Перед вами один из самых авторитетных бестселлеров по хайтек-маркетингу, уже ставший классикой в сегменте бизнес-литературы. Книга посвящена ключевой проблеме вывода высокотехнологичных продуктов на массовый рынок. Автор, Джеффри Мур, утверждает, что между ранним рынком (технологическими энтузиастами и провидцами) и основным рынком (прагматиками) существует непреодолимая пропасть. Именно на преодоление этого разрыва должны быть направлены все усилия компании. В книге даются практические советы по грамотному позиционированию, правильному выбору целевых сегментов и эффективным продажам. Издание будет полезно как опытным, так и начинающим маркетологам, руководителям IT-компаний, студентам и всем, чья деятельность связана с маркетингом и рекламой.
Цитата:
'Почему большинство высокотехнологичных предприятий терпят неудачу? Они падают в пропасть — огромный разрыв между первой волной провидцев из числа ранних последователей и прибыльным массовым рынком. Если вам не удастся пересечь эту пропасть, ваша технология обречена.'
