Kategorie

Hlavní stránka > Knihy>Экономика. Бизнес>Менеджмент>B2B-продажи

B2B-продажи

  • Автор: Боровикова Наталья

  • Переплет: обложка с клапанами
  • Страниц: 140
  • Формат: 20.6x26.1x1 см
  • Вес: 426 г
  • ISBN: 978-5-9775-4043-8
  • Год издания: 2019

02753638

Dostupnost: Tento produkt již není na skladě

954 Kč

B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента.
Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.
Книга-перевертыш.