Kategorie

Hlavní stránka > Knihy>Экономика. Бизнес>Экономика>Фабрика выбора.Как преодолеть 25 препятствий,которые мешают клиенту совершить покупку

Фабрика выбора.Как преодолеть 25 препятствий,которые мешают клиенту совершить покупку

  • Автор: Шоттон Р.

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 234
  • Формат: 21.5x14.5x1.8 см
  • Вес: 410 г
  • ISBN: 978-5-9614-2578-9
  • Год издания: 2020
  • Язык издания: русский

02807346

Dostupnost: odeslání do 9-13 pracovních dnů

382 Kč

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
Для маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.