Правила успешных переговоров от международного эксперта
Подробный разбор самых впечатляющих сделок Дональда Трампа как бизнесмена, а также разбор его переговорной стратегии как президента
Образ Дональда Трампа построен на убеждении, что он величайший переговорщик всех времен. Но так ли это на самом деле? Где кончается показуха и начинается реальность? Как его победы и провалы в бизнесе отражаются на переговорных процессах в Белом доме? Почти полвека Дональд Трамп занимался, по сути, только одним: вел переговоры и заключал сделки. Это стержень его личности — и ключ к пониманию его поведения. Мартин Лац, международный эксперт по переговорам, в этой книге анализирует сотни сделок Трампа, знакомит с десятками его стратегий, а также сопоставляет тактику президента Америки с реальными данными о том, что действительно работает в переговорном процессе, а что нет. Конкретные примеры, захватывающие истории, практические рекомендации будут полезны тем, кто изучает искусство переговоров, а также хочет понять, что движет президентом США Дональдом Трампом.
Тем, кто интересуется международной политикой и изучает искусство переговоров
