Категории

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику

  • Автор: Илюха Сергей Александрович

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 360
  • Формат: 17.8x12.8x2.7 см
  • Вес: 370 г
  • ISBN: 978-5-9677-2613-2
  • Год издания: 2017

02777160

Наличие: ОТПРАВКА В ТЕЧЕНИЕ 9-13 РАБОЧИХ ДНЕЙ

431 Kč

Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию 'Школа поставщика Retail.ru'. На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.
При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ 'Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации', которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.
По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.