Категории

Главная > Книги>Справочная литература>Общественные и гуманитарные науки>Психология>Психология масс и соционика>Психология управления>Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

  • Автор: Слободянюк А.

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 154
  • Формат: 21.5x14.5x.9 см
  • Вес: 198 г
  • ISBN: 978-5-9614-4497-1
  • Иллюстрации: ч/б иллюстрации

02334752

Наличие: Этого товара нет в наличии

261 Kč

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.