Категории

Главная > Книги>Экономика. Бизнес>Торговля. Логистика>Торговля. Продажи>Управление продажами. Мерчандайзинг>СПИН-продажи. Управление большими продажами

СПИН-продажи. Управление большими продажами

  • Автор: Рекхэм Н.

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 320
  • Формат: 24.5x17.5x1.9 см
  • Вес: 635 г
  • ISBN: 978-5-91606-016-4

02340072

Наличие: Этого товара нет в наличии

563 Kč

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.