Категории

Главная > Книги>Экономика. Бизнес>Торговля. Логистика>Торговля. Продажи>Управление продажами. Мерчандайзинг>Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

Управление большими продажами. СПИН-продажи 3

  • Автор: Рекхэм Н.

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 320
  • Формат: 24.5x17.5x2.3 см
  • Вес: 640 г
  • ISBN: 978-5-91606-032-4

02340124

Наличие: Этого товара нет в наличии

469 Kč

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.