Категории

Главная > Книги>Экономика. Бизнес>Торговля. Логистика>Торговля. Продажи>Организация торговли. Продажи>Эмоциональные продажи

Эмоциональные продажи

  • Автор: Валерия Гусарова, Кристина Птуха

  • Переплет: мягкий
  • Страниц: 188
  • Формат: 21x14x1 см
  • Вес: 255 г
  • ISBN: 978-5-9614-6580-8

  • Серия: Маркетинг

  • Бумага: офсетная
  • Иллюстрации: отсутствуют
  • Год издания: 2017
  • Язык издания: русский

02656487

Наличие: ОТПРАВКА В ТЕЧЕНИЕ 9-13 РАБОЧИХ ДНЕЙ

312 Kč

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли 'ухватить' эти эмоции покупателя, 'залезть' ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.